Marco Rojas entró como Director de Mercadotecnia de Sky luego de que la agencia Betancourt Barba Beker Euro RSCG, en la que Rojas era Vicepresidente, diera con la estrategia correcta para convertir a Sky en el servicio de televisión de paga que aprecia a todas las clases sociales por igual, dejó atrás esa fama de ser elitista.
Con su nueva imagen, Sky se convirtió en un abrir y cerrar de ojos en el sistema de televisión de paga con mayor número de suscriptores de México, por mucho. Trae el 40 por ciento del mercado y sigue creciendo, hasta hoy las OTTs no le han afectado.
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Conversé con Marco Rojas en el Tren de Entrevistas #JuntosALas9DeLaMañana que transmite la Revista Pantalla en vivo por FB y Youtube, hablamos sobre Sky, empresa que en tiempos de pandemia continúa sumando suscriptores con sus tres marcas: Sky, VeTV y Blue Telecomm, el servicio de internet vía satélite de Sky.
La compañía Sky es una de las fortalezas financieras de Grupo Televisa, junto con la empresa de telecomunicaciones Izzi, que también vende tele de paga e internet, más telefonía. Juntas, Izzi y Sky, suman más del 50 por ciento de la facturación del corporativo que comanda Emilio Azcárraga Jean.
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José Antonio Fernández: Me puedes decir cuántos suscriptores tiene Sky actualmente. Marco Rojas: Como todos sabemos, toda la gente tuvo que encerrarse y muchos siguen en el encierro o en semiencierro en estos tiempos de pandemia, todo esto ha provocado que se busquen alternativas de entretenimiento dentro de la casa, Sky es un sistema de televisión de paga que justamente ofrece múltiples posibilidades de entretenimiento y también de información.
En estos tiempos de encierro, nuestras tres marcas de productos han crecido en número de suscriptores. Rondamos los 7 millones y medio de suscriptores, entre Sky, el servicio más completo de tele de paga satelital de la región, VeTV, que es nuestro servicio de costo asequible, y Blue Telecomm, nuestro servicio de internet satelital.
VeTV suma más de 6 millones de suscriptores y Sky más de un millón.
Importante decir que somos una empresa (Sky) que cubre también a los 6 países de Centroamérica y República Dominicana, en esta zona sumamos 400 mil suscriptores.
José Antonio Fernández: Por lo que dicen sus números, al Grupo Sky no le ha afectado el boom-boom de Netflix. Marco Rojas: Cuando llegó Netflix de inmediato pensamos que sí sería tal cual nuestra competencia. Lo es, claro, es competencia.
Compite en el bolsillo de la gente, las personas deben decidir en dónde pondrán su dinero, eso lo sabemos. En cuanto a contenido, compite porque también Netflix lleva entretenimiento al hogar, solo que ellos están enfocados en películas, series y documentales, al menos hasta hoy.
Y compite en un fenómeno que es la sustitución de tecnología. Los usuarios de medios digitales empiezan a sustituir al medio tradicional que es la televisión, sea abierta o de paga.
Sin embargo, lo que sucede en la realidad es que la tele de paga y las OTTs son un complemento.
Netflix y Prime están dedicadas a transmitir ficción. Nosotros como Sky tenemos una enorme variedad de contenidos en vivo, desde los canales de noticias de México y el extranjero hasta nuestras exclusivas, como la Liga Española. Y también tenemos ese contenido de películas, series y documentales. Más los canales de tele abierta de México, que son los más vistos, y canales como los de Disney que son número uno en audiencia infantil.
Un tema también importante es que cuando los jóvenes se casan y tienen hijos, entonces es cuando consideran que es buena idea contratar Sky.
José Antonio Fernández: ¿Cuáles son las mayores fortalezas de Sky? Marco Rojas: Por supuesto, la tecnología satelital es clave
De acuerdo a datos del IFT, Grupo Televisa tiene en su poder el 64 por ciento de la industria de televisión de paga, Sky suma poco más del 40 por ciento del total de suscriptores. • Izzi, también empresa de Televisa que ofrece el servicio de tele de paga vía cable, tiene arriba del 20 por ciento del mercado. •Le compiten a Sky e Izzi: la empresa Megacable, con sede en Guadalajara, con casi el 16 por ciento del mercado total; después Dish-MVS con 12 por ciento; Totalplay, paso a paso, sube en suscriptores, tiene ya el 5.3 por ciento. Entre las grandes también se encuentra StarGroup, televisión satelital de reciente lanzamiento, ha conquistado cerca del 2 por ciento del total del mercado. • En México, 58 de cada 100 hogares cuentan con servicio de tele de paga, lo que representa un mercado de unos 20 millones de hogares. • Aproximadamente 20,000 restaurantes y bares en el país cuentan con contrato especial (comercial) para que sus clientes puedan ver Sky mientras degustan platillos y conviven en sus instalaciones. • América Móvil de Slim, léase Telmex y Telcel, no tiene autorizado vender tele de paga. Aún así, Telmex tiene en su poder el 53 por ciento del mercado de la telefonía fija (vía cable), Grupo Televisa con Izzi el 23 por ciento y Megacable el 11 por ciento. El mercado de la telefonía fija es de 22 millones de hogares contratados. • Y en telefonía móvil, existen 97 millones de cuentas activas, América Móvil (Telcel) tiene 69.9 por ciento del mercado, AT&T el 17.7 y Telefónica el 11.3 por ciento
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